在小红书种草正在成为品牌和商家获得确定性增长的重要引擎。
8月7日，2025小红书种草大赏（Seed Awards）举办，这是业内第一个聚焦“种草”的营销奖项。据统计，今年参赛案例来自85个行业，行业数量同比增长60%。现场公布了九大赛道共计54个获奖品牌，其中贝壳找房、一颗大和beU从众多参赛案例中脱颖而出，被现场数百位机构高管和学者专家共同组成的评审团票选成为三个全场大奖。
从今年的优秀案例来看，近一年，消费品、生活服务和互联网内容服务等行业和中小新锐品牌在小红书种草呈现明显增势。
贝壳找房在小红书上已经有超过1万个房产经纪人的KOS，在小红书成交单量年同比增长超过24倍，小红书贡献贝壳找房线索量增速全媒体第一。一颗大™和beU 都是从小红书中成长起来的新品牌。一颗大™在小红书零帧起手，从选品、选人群、到选内容方向，在小红书做出好口碑，并用这份成绩成功入驻线下高品质零售渠道盒马，从种草到收获，从线上到线下，全域销售额涨到10亿。beU是一家专门照顾女性需求的避孕套新品牌，在小红书居同品类站内成交第一，近一年GMV增长4300万。
“我们相信，只要是好种子没有长不大的道理，因此，我们所有做功的方向都是围绕着怎么让好产品能够长出来。这当中，只对品有理解是不够的，我们必须要去理解品背后的人的情绪，人的生活场景、行为路径、生活方式和消费理念。”小红书CMO之恒在致辞中表示，“今天我们也带来了小红书种草在商业产品的更新，小红书所有的商业产品基建都围绕着‘看见具体的人，爱具体的人’的理念，这也是种草成功的密码。”
不同行业在小红书上都能取得有确定性的增长，背后的关键自于小红书的智能洞察和度量平台“灵犀”。灵犀正在逐渐成为商家全链路生意经营的最强外脑：它以小红书站内海量内容为基础，通过智能算法协助商家更精准洞察市场趋势和潜在人群机会，制定和校准营销策略，更精细化经营品牌资产和全域生意。
经过数年沉淀和不断迭代，在种草大赏现场，小红书种草产品负责人许晴宣布小红书将全量商家免费开放“灵犀”，对中小商家尤其获益。只要注册小红书“企业专业号”的品
灵犀系统免费向商家开放
在存量竞争的当下，为何在小红书种草的产品和品牌能获得强劲增长？
主要源于灵犀系统具备对产品、人群、内容的精准洞察能力，可支持商家将预算集中在最具潜力的品上，找准买点和匹配精准人群，从而优化全域经营策略，让种草带来确定性生意新增量。
以海信为例，今年海信上线新品E8Q Pro，三个月全域实现超8000万GMV好成绩，在灵犀的精准洞察和策略支持下，小红书种草贡献的GMV占比近一半。
这是一款搭载海信自研AI画质芯片的万元级别高端电视，但高端市场心智被国际大牌长期占据，在家装和追剧的饱和人群中再做宣推，成本高的同时也很难带来快速的销量增长。
依托灵犀智能系统的洞察，发现在装修人群和追剧人群之外，电视关联的热词还包括“游戏”，细究下去，发现“电竞”相关的词频年增长超80%。而E8Q Pro确实是一款适合影音游戏玩家的旗舰产品，买卖点刚好匹配，海信将此款新品的主推人群锁定为数千万电竞玩家，在家装和追剧等饱和的红海竞争之外，吃到了电竞的趋势红利。
锁定潜在市场后，灵犀继续给出沟通场景和策略。即在“电竞房装修”“游戏电视测评”等具体种草场景中，把海信的硬核参数翻译成圈内行话：“防抖芯片技术”变成“每一根猴毛都清晰可见”“色域覆盖”变成“山水实景0差还原”。
灵犀精准的洞察能力，还可以为品牌找到细分的增量需求场景。比如，方太通过灵犀查看洗碗机相关搜索词时，发现网友在不断开发洗碗机新用途：洗小龙虾、洗果蔬，找到了与用户沟通的新场景。再比如，在“兰花螳螂”“含羞草”这些几乎没有商业流量填充的昆虫词、植物词背后，其实连接的是非常精准的户外徒步人群，灵犀帮助哥伦比亚防晒衣突破激烈竞争。
灵犀有希望打破“总有50%预算会浪费”的营销界魔咒，据统计，使用灵犀做精细化运营的品牌商家，其I+TI（深度感兴趣、购买前一步）的人群流转效率较大盘高出83%。如今灵犀已经能洞察超21万单品（SPU），识别围绕单品描述的13亿余个属性词、7500多万情感词等。
种草直达效果初现
“今年新推出的‘种草直达’功能，今天正式上线。如今我们种草直达的链路更稳定，数据传输更及时，投放更智能，让品牌的每一分投入都清晰可辨。”在种草大赏现场，除灵犀系统全量开放外，小红书商业美护&耐消&交通出行行业群总经理昂扬宣布“种草直达”正式上线。
基于小红书激发需求和扩展精准人群的优势，上半年，小红书陆续与淘宝天猫、京东等电商平台合作，支持更多种草品牌实现从内容到交易的全链路种草经营，对小红书的消费者来说，购物体验也更便捷。
以敷尔佳为例。敷尔佳在今年618中取得了亮眼成绩，从面膜红海市场里突出了重围。 在过去三个月中，敷尔佳同时使用种草+种草直达功能，从“被种草”到“去下单”的组合链路贡献生意增量破千万，整体投放ROI达到3.5，相比纯种草，组合链路效果提升28%，为其天猫旗舰店进店人群带来54%的全新增量。
在种草的基础上叠加种草直达功能，可将感知后链路的实时转化信息，也可以在灵犀快速分析能给出更高效的优化策略，让商家实现更稳定的生意增长。
据悉，前期在美妆、大健康、家电数码、母婴、宠物等行业种草直达均取得了较好效果，让商家可以看得细、及时优化，提升站外生意的转化效率。
种草天然具有开放和连接的双重特性。未来，小红书将持续与不同特点的交易平台、不同行业的商家品牌，乃至线下的广阔场景形成连接。
编辑:俞丹 校对:杨荷放
【来源：新黄河】
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